美腕主办直播经济助力新消费高质量发展研讨会

　　4月20日，“直播新经济・消费新浪潮――直播经济助力新消费高质量发展研讨会”顺利召开。本次会议由美腕（上海）网络科技有限公司主办，与会嘉宾包括来自中国计量科学研究院、易观分析的行业专家，以及欧诗漫、每日黑巧、蕉内、usmile笑容加、blankme等品牌方代表。

　　作为此次研讨会的主办方，美腕分享了过去几年在助力品牌发展方面的思考与积累。据美腕副总经理徐戌雄介绍，过去一年，有超过1600个国货品牌出现在李佳琦直播间，整个国货产品的销售超过2亿件，从美妆、食品，到服装和3C数码，每个品类都有很多优秀的国货品牌供消费者选择。

　　关于品牌如何实现与直播电商的共创双赢，欧诗漫生物股份有限公司总裁沈伟良表示：“当前，以美腕为代表的头部直播团队，已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察，助力品牌升级和产品创新的‘助燃器’。”据悉，欧诗漫与美腕共创的“珍白因水乳”在李佳琦直播间首发，实现了5分钟20万件售罄的成绩。

　　每日黑巧创始人周��在《直播电商助力品牌种草破圈》的主题演讲中表示，直播帮助每日黑巧实现了精准用户的拉新、复购率的明显提升和产品使用场景的教育，同时助推了社交媒体话题、用户笔记的传播。“直播间打通了营销和渠道的环节，能让新品在一推出市场就获得极大的动能，快速地通过直播间触达目标用户。”

　　中国计量科学院技术创新研究院直播电商研究中心主任武彤站在行业智库的角度表示，过硬的产品质量是品牌的基础和生命，以及获得消费者好感度、提高品牌信任的主要切入点，并进一步强调直播电商赋能国货品牌，助力品牌实现供应链路重构。

　　易观分析电商行业总监陈涛在圆桌论坛上表示，直播会成为消费者购物的主要方式之一，并体现在消费的交易、选择和决策多个环节。“今后消费者在对商品进行选购时，有很大可能性参考的主要对象就是各类型的直播间，直播间也将在很大程度上替代搜索引擎、导购平台的功能和作用。”

　　从品牌的角度，蕉内电商运营总监张鹏飞表示，直播电商的DNA始终是不变的，尽管现在行业内不断有新的技术、玩法出现，直播电商的核心还是要聚焦优质的产品，并逐步借助新的技术，让直播产品展示更加清晰直观，让用户真实地感受到产品卖点，从而提升整体购物体验。

　　usmile笑容加CMO王恺则认为，直播电商高质量发展最终需要回归到品牌力和产品力，只有高品质、高口碑产品才能形成长效营销话题与复购，并表示未来将持续与平台、优质直播服务机构、用户、渠道形成内容共创、流量互补，形成品类、场景、生态的多矩阵循环；持续关注消费者体验，从消费者洞察和需求进行直播策划、选品，简化成交链路、提高物流时效、提升售前与售后体验。

　　blankme电商负责人陈涛强调了用户的流动和变化，他认为品牌需要提升直播电商跨平台经营能力，针对不同平台的用户调性，打造差异化直播内容方案，避免品牌跨平台经营中陷入直播促销内卷的怪圈。从直播促销场升级成为直播内容场，将消费者注意力从性价比层面逐步迁移，面向品牌核心人群寻找适配内容组合场景。