国外洽谈下单 国内快速生产 越城外贸企业出海“抢早”

浙江日报讯 （记者 王佳） “当地市场需求量还是有的，但竞争也很激烈。”日前，身在美国洛杉矶的绍兴天云实业有限公司负责人谢力骅刚逛完市场，接通记者拨打的电话，声音略带兴奋。15日参展结束后，他没有返程回国，而是陆续拜访当地客户、调研市场。

人勤春来早，越城外贸人的“抢早”场景尤为鲜活。春节期间，越城区83家外贸企业组团“出海”参加美国拉斯维加斯国际时装及面料展，收获远超预期——意向订单金额超2500万美元，现场接待专业观众超3800人次，新客户占比30%以上。

每年两次的美国拉斯维加斯国际时装及面料展，是谢力骅感知市场趋势的风向标。2月12日至15日展会期间，谢力骅接洽了150位客户，其中意向客户占了两成。有位美国客户前后光顾了三四次，看中了一款沙滩风服装，最后现场下了800件订单。“现在市场偏向小订单，工厂也在积极适应变化。这两天样品正在加速生产，下周就寄过去。”谢力骅说，企业通过跨境电商，从原先的大批量生产转向“小单快返”新模式，还增加了一倍的研发力量，提升产品附加值。

抢先一步“出海”，不仅能稳固老客户的合作，还能获得更多新客户的青睐。为了“赶场”法国巴黎和美国拉斯维加斯的服装展，绍兴途创纺织品有限公司总经理魏洪梅的春节也在国外度过。“第一次体会到研发的魅力。”比起谈订单，魏洪梅此番“出海”的更大收获，是明确了“发力点”。“以前客户给什么我们就做什么，主打价格战。现在公司引进了英国设计师，在原创设计上下功夫，市场反响热烈。”

事实上，出发前三个月，魏洪梅便开始准备产品。“除了全球需求走弱，消费者对时尚的追求也在变快，品牌商不愿保留太多同款。”为此，公司根据客户的品牌审美和当地流行趋势，研发了今年夏季的设计师系列新品。魏洪梅介绍，“这次准备的60款产品，吸引了不少客户前来询价，目前已收获近6000件意向订单。”

国外洽谈下单，国内快速生产，“出海”抢单成为越城“拼经济”的有力注脚。今年以来，越城区已组织160家次企业抱团参加5场境外展会，累计获得意向订单金额4500万美元。

为鼓励更多企业“出海”开拓市场，今年，越城将全面开展“百团千企”抢单拓市升级行动，制定越城特色商务领域展会目录，进一步优化企业参展服务和培训。