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五粮液交出高质量发展答卷:营收跨越700亿新台阶,连续7年双位数增长

  高质量稳健增长,是五粮液近年来发展的关键词。

  文|黄嘉祥

  营收规模跨上700亿元新台阶、连续七年保持双位数增长、分红金额再创新高、科研成果跻身国际一流……白酒龙头企业五粮液(000858.SZ)再交出一份靓丽的成绩单,实现了发展规模和发展质量的双提升。

  4月28日,五粮液发布2022年年报及2023年一季报。报告显示,2022年五粮液实现营业收入739.69亿元,同比增长11.72%;归母净利润266.91亿元,同比增长14.17%;2023年第一季度实现营业收入311.39亿元,同比增长13.03%;归母净利润125.42亿元,同比增长15.89%。

  这是五粮液营收首次跨越700亿元的新台阶,连续七年实现双位数增长。这也是五粮液新班子2022年年初履新后交出的第一份年报。2022年2月,曾从钦出任五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长,在以曾从钦为班长的新一届领导班子的带领下,五粮液锐意进取,在产品结构、品牌打造、渠道建设等方面进行了一系列改革,成效持续释放,引领五粮液高质量稳健增长。

  在今年4月举办的第十二届中国白酒T9峰会上,曾从钦表示,白酒企业特别是头部企业要找定位,把握好“时”与“势”,顺应产业发展周期寻机遇,勇担白酒产业高质量发展使命;要找方向,把握好“稳”与“进”,跳出发展定势谋突破,拓展白酒产业高质量发展空间;要找基点,把握好“个”与“众”,打破发展边界开新局,升级白酒产业高质量发展维度。

  国泰君安证券的最新研报指出,五粮液2023年开局良好,全年将延续稳健发展思路,逐步在品牌表达、产品结构、营销体系等方面加强精细化管理,在巩固第八代五粮液核心大单品基础上,具备向上延伸至经典五粮液等超高端价格带的禀赋,高质量发展下价值有望实现回归。

  发展规模与质量双提升,品牌韧性凸显

  高质量稳健增长,这是五粮液近年来发展的关键词。2016年至今,五粮液已连续七年营收实现双位数增长。数据显示,近三年,五粮液营收每年跨上一个百亿台阶。

  年报显示,2022年,五粮液围绕“聚焦主业、做强主业”持续补短强弱固优,攻坚克难、迎难而上,实现稳定增长和布局长远“双统筹”,实现经济总量和发展质量“双提升”。五粮液成品酒产销量稳健增长,与高端市场扩容速度相匹配。

  2022年,五粮液酒类产品毛利率为81.88%,创历史新高,增长1.59个百分点。业内人士分析,这主要得益于五粮液顺应消费趋势变化,致力于满足人们美好生活需求,产品结构持续优化,持续把高质量发展成果转变为高品质生活。

  同时,五粮液在产品结构、文化建设、品牌打造、营销变革、科技创新、布局长远六个方面取得重大进展。

  具体来看,五粮液产品结构持续优化。2022年共清理12个品牌;优化第八代五粮液和低度五粮液包装设计;上新和美中国、五福熊猫、兔年生肖酒等多款文化酒, 深受消费者喜爱。五粮浓香酒坚持“三个聚焦”,五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等全国性战略大单品和区域性重点品牌影响力持续增强。

  分产品看,2022年全年五粮液主品牌实现销售收入553.35亿元,同比增长12.67%,吨价同比增长0.41%。其他酒类产品实现销售收入122.27亿元,吨价同比增长56.61%,其他酒类产品吨价变化系2022年度其他酒类产品结构优化,向中高价位产品聚焦。业内认为,在需求承压背景下,五粮液品牌韧性凸显。

  营销变革纵深推进。2022年,五粮液实施“总部抓总、大区主战”营销策略,21个营销战区调整为 26个营销大区,市场反应更迅速、策略更精准、服务更贴心;强化市场拓展,新增专卖店近百家,新零售公司经营情况稳步提升。五粮液产品经销商增加435个至2489个,系列酒产品经销商增加53个至655个。

  同时,五粮液持续提升科研投入,科技创新硕果累累。2022年,公司研发费用投入2.36亿元,同比增长32.90%;2023年一季度,公司研发费用为0.76亿元,同比增长38.90%。

  目前,五粮液创新平台体系更加完整,新建成中国白酒风味科学研究中心、中国白酒酿酒专用粮工程技术研究中心,国家级创新平台达到7个。技术攻关取得重大突破,首次在国际上发现并公布3株浓香型白酒典型微生物菌株,以领先行业普遍1000种左右的水平,在国际上首次公布第八代五粮液的风味指纹图谱,发现了3000余种化合物;多项成果达到国际领先水平,浓香型白酒老窖泥新菌种研究等4项技术成果作为中国白酒重大科技成果发布。

  五粮液还发布了《2022年度环境、社会及公司治理(ESG)报告》,详细披露五粮液2022年度在环境、社会、公司治理以及经营等领域的实践和绩效,既符合国内监管要求又回应国际关切,充分体现了五粮液对标国际先进的坚定决心和有力实践。其ESG报告中专门设置“长江流域源头保护”专题,对普遍关注的绿色、低碳、可持续发展问题提出企业主张。

  一季度营收首次突破300亿,现金流亮眼

  经历充满挑战的2022年后,白酒市场复苏成为2023年市场关注的焦点。从白酒行业看,增长是长期性趋势,产业结构性繁荣加快演进,加速向优势品牌、优势企业、优势产区集中,整体效益进一步提升;随着消费逐步恢复,白酒产业正迎来新一轮战略机遇,五粮液也迎来多重战略机遇叠加。

  根据规划,2023年五粮液的经营目标是实现营业总收入继续保持两位数的稳健增长。今年一季度,五粮液营收和净利润增长均保持双位数增长,公司营收首次突破300亿元,营收净利均创下同期新高。

  五粮液盈利能力稳步提升,现金流表现亮眼,各项财务指标相对保持稳定。

  五粮液表示,2023年将坚持稳字当头、稳中求进、提质增效、多做贡献,坚持品质为基、文化铸魂、守正创新,在经济社会发展大局中挑大梁、走在前、树标杆,实现质的有效提升和量的合理增长,加快迈向世界500强,奋力谱写中国式现代化五粮液篇章。

五粮液交出高质量发展答卷:营收跨越700亿新台阶,连续7年双位数增长

  曾从钦此前曾在五粮液12・18经销商大会上表示,2023年要继续坚持稳中求进、稳中向好,以“稳”应变、以“进”固稳,拔节起势,实现质的有效提升和量的合理增长。2023年的营销方针是,以实现人民对美好生活的向往为目标,强化品牌文化打造,强化市场培育提质,强化渠道利润增效,构建更加紧密的厂商命运共同体。

  长城证券表示,2023年白酒行业将有望在拉经济、扩内需的工作定调以及需求回升的带动下迎来拐点,五粮液作为行业晴雨表,有望顺势而为率先驶入快车道并且乘势而上,在动销、产品结构等方面持续发力,优化渠道结构。五粮液坚持稳中求进,以高质量的市场份额提升为核心,发展向好。新班子锐意进取,有效率、有信心,新一轮国企改革呼之欲出,改革潜力看好。